Banijay的凯茜•佩恩(Cathy Payne)表示，在艰难的市场环境下，分销商必须采取务实的态度:“你必须争强好动。”

在周四的系列狂热大会上，发行商Banijay Rights的首席执行官凯茜·佩恩(Cathy Payne)表示，在高峰过后的脚本内容市场，形势“很艰难”。

“为脚本提供资金是一项挑战，尤其是在高端市场。几年前，在一个你可能能够承担更大风险的市场，现在你希望看到这种风险得到支撑。”“总的来说，随着市场和变化，人们更加保守;没有那么多的风险。”

她补充说:“当我们考虑为一部剧融资时，我要考虑的不是第一季的资金，而是如何为三到五季提供资金。”

佩恩说，在这种氛围下，“你必须找到解决问题的方法。”她补充说:“就像有人曾经对我说的那样，‘你必须要有斗志。你只需要想想，‘我怎么才能让这些项目获得资金?’”

她说:“你必须量入为出，但这需要改变态度，也需要广播公司改变佣金方式。”

与合作伙伴密切合作将是应对这些挑战的关键部分。她说:“我们现在必须与我们的合作伙伴更加一致。”

“你不想阻止人们创造真正独特的故事，跳出常规，”她说。“如果你仔细想想我的职业生涯，我已经做了一段时间了，你会发现我们最难卖的两部剧是《剃刀党》(Peaky Blinders)和《黑镜》(Black Mirror)，看看它们的销量吧。所以，你必须有长远的眼光。当你面对现实世界时，你永远不能忽视创造性的天才和它将带来的东西。”

佩恩说，质量并不取决于预算。“在我们的产品目录中，一些最畅销的产品可能不是最贵的，但它们都是关于内容、故事、角色和执行的，这些都可以在不同的预算水平上发挥作用。”

她补充说，她知道英国的许多项目背后都有领先的制片人，他们在吸引融资方面遇到了困难，因为在美国市场，“融资目前还没有，但它会回来的。”

她说，在转播权包方面，直播商表现出了更大的灵活性，他们会选择特定的窗口和特定的地区，而不是全球的全部转播权。

与此同时，流媒体正在转向更具广泛吸引力的主流节目。“在一个相当艰难的市场，而且一直都很艰难，因此承担的风险更少。不管你是不是主播，人们都在寻找广泛的受众内容，”她说，并引用了她最近在伦敦电视放映会上的经历。

展望未来，她表示:“为剧本融资将是一个巨大的挑战，今年还将继续。我们将不得不采用(新的)模式，并让我们的合作伙伴和广播公司也加入进来。”

“要制作这些节目，就要考虑如何控制这些预算，以及你是否能做更多的支持，把合作伙伴聚集在一起，确保你知道所有可用的各种软钱计划。目前，游戏的题材确实非常突出，赢得了大部分的佣金，但关键在于你如何为这些佣金提供资金。如果这是个好主意，你会为它找到归宿的。”